Творческое решение на 6+ млрд./год

Как предложенное нами решение и разработанная стратегия развития превратила арендодателя коммерческой недвижимости в Бизнес-парк, увеличив его выручку

с 0,36 до 6,5 млрд.руб./год.



Клиент

В 2017 году к нам обратилась компания, в активах которой находится 100 тыс.м² коммерческой недвижимости. Производственно-складские и офисные помещения, класса "B/B+", расположенные на территории бывших советских заводов, расположенных примерно в 1 км друг от друга.

Постоянная заполняемость была на уровне 85-95%, а арендные ставки выше рыночных на 10%. Слаженная за десятилетия команда из 60 человек на высоком уровне выполняла свою работу и только одна должность каждый год (!) обновлялась - Генеральный директор.


Профессиональный инвестор, владеющий этим активом, ежегодно ставил задачу кратного увеличения прибыли. Те полумеры, которые предпринимались, не приносили ожидаемого результата и управленцев меняли (более 20 раз!).


Задача

По итогам консультаций с заказчиком мы утвердили, что нам необходимо разработать стратегию по увеличению прибыли, определить курс и темпы развития предприятия с 2017 по 2020 год. Стратегия будет строиться на реализации нестандартных целей и решении новых для компании задач. Ключевой задачей обозначили:


Найти решение, которое быстро и при минимальных вложениях увеличит доходность актива в 3 раза.

Результат

Этим решением стало создание Бизнес-парка.

Выручка увеличилась 15+ раз, прибыль в 4+ раз.



Для достижения этих показателей, совместно с инвестором, была создана команда и необходимая инфраструктура. Вложенные инвестиции окупились к 2019 году.



КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ «КОМОРЭБИ ИНК»:

1. Разработана стратегия и план развития на 2017-2020 г.

2. Запущены непрофильные инвестиционные проекты.

3. Созданы новые услуги для клиентов.

4. Увеличен средний чек арендной ставки на 6% {перепрофилирование части помещений и пересмотр системы категоризации помещений].

5. Сокращена среднемесячная дебиторская задолженность на 20% [коррекция систем мотивации и отчётности].

6. Оптимизирована численность штата [экономия на ФОТ].

7. Создан и адаптирован отдел продаж и маркетинга.

8. Продано неликвидное оборудование.

9. Внедрена и настроена единая информационная система для контроля исполнения поручений и взаимодействия с клиентами:

- система автоматизации бизнес-процессов и электронного документооборота;

- система проектного управления, учёта и аудита;

- корпоративная социальная сеть;

- crm-система.



Что для этого сделали

Создали проект объединяющий под общей концепцией Бизнес-парка всю инфраструктуру. Пространство - созданное для гармонии в бизнесе. Его философия построена на кооперации, а функции заказчика сводятся к координации резидентов.


Основные идеи:

1) все площадки работают как единый механизм, и каждая выполняет свою функцию:

2) арендаторы подобраны с учётом смежных отраслей и обеспечивают работой друг друга.

3) сервисы позволяют быстро осваивать новые рынки.



Инфраструктура парка разделена на функциональные зоны:

- производственная зона,

- логистическая зона,

- выставочная зона,

- общественная зона,

- административная зона зона,

- зона психологической разгрузки

- деловой центр.



Предварительно был проведён подробный аудит, который подтвердил, что проект потенциально состоятелен и может являться основой для стратегии развития.

I. Проведены опросы арендаторов и анализ инфраструктуры.





II. После оценки потребностей арендаторов приступили к оценке инфраструктуры. Получили заключение Экопромгражданпроекта о возможности реконструкции части помещений и составили смету реконструкции.


III. Начали подготовительную работу к созданию Технопарка и особой экономической зоны. Провели переговоры с администрацией города о мерах поддержки. После получения статуса Технопарка часть средств на реконструкцию компенсируется за счёт налоговых преференций и грантов. Арендная привлекательность объектов дополнительно вырастет, что поможет повысить сборы.

IV. Начали внедрение и развитие информационной системы для контроля исполнения поручений и взаимодействия с арендаторами (сайт, приложение, crm и др.).


V. Скорректировали штатный состав, систему отчётности и мотивации. Дополнили команду и создали новые подразделения.


VI. Запустили несколько непрофильных коммерческих проектов.



Наше участие в проекте длилось 12 месяцев. Спустя годы можно сказать, что многое из задуманного получилось и заказчик продолжает двигаться семимильными шагами. Наша миссия выполнена.

P.S.

В этой статье мы рассказали столько, сколько позволяют регламенты. Если у Вас похожая задача, то мы можем разработать комплексное творческое решение с учётом Ваших задач и потребностей.